“所有女生！不要睡！醒一醒！”
“这个觉真的睡不得！一睡几百块钱就没了啊！”
10月21日凌晨0：49分，精神百倍的李佳琦拿着扩音小蜜蜂，摇着铃铛，正在以超高嗓门呐喊，唤醒手机另一端万千昏昏欲睡的剁手女孩。
工作人员早已抬上来一面锣。李佳琦拿起棒槌，一边敲一边倒计时，隔着屏幕都分贝爆表：
“最后1分钟…最后10秒钟……5、4、3、2、1！来喽！！开始啦啊啊啊啊！”
这一段直播，贡献了直播带货史上史无前例的最佳名场面：“”李佳琦敲锣打鼓喊你付双十一定金。
第二天，微博登上三个相关热搜，昨夜被吓醒的女孩们纷纷分享看这场直播的经历，给广大网友贡献了一波哈哈哈哈哈的素材。
与此同时，也有不少人对李佳琦的精力感到咂舌：
· 从下午18：30开始，直播到凌晨2点，8个多小时维持精神亢奋
· 直播节奏掌控一流，126个预售货品介绍有条不紊、捻熟于心
网友们对李佳琦的精力、敬业程度、专业度感到由衷佩服，“全网最强打工人”实至名归。
数据显示，双十一预售第一晚，李佳琦直播间的观看人次约1.6亿，GMV达39.11亿，险超薇娅，展示了超强的带货能力。
这已经是李佳琦第四个直播的年头。
从2016年的几十个粉丝到坐拥全网8000万粉丝，李佳琦的蹿红速度之快，连他自己都觉得惊讶。
有人说他幸运，赶上了电商直播的风口。但是盘点李佳琦一路走来的经历，也许我们就能明白那句话：“中国有千千万万个主播，但只有一个李佳琦。”
声名鹊起的口红一哥
李佳琦彷佛是一夜之间爆火的。
2019年上半年，人们开始频频刷到李佳琦的短视频。
视频里，五官立体、精致清瘦的李佳琦先是对着镜头，在嘴唇上试色，端详后发出高调的赞美，“我的天呐！这个颜色也太美了吧！”“OMG”“买它买它！！”
很多人第一次听说李佳琦，就是从这些风靡抖音的魔性短视频开始的，每一条都是从他直播中截取的高光亢奋时刻。
跟别的主播不一样，人们发现李佳琦特别“嚣张”，简直不把金主爸爸放在眼里。
只要是颜色难看的口红，不管多大牌，他都直接翻白眼pass，并且告诉屏幕前的女生：“不要买。”如果有些口红色号只适合肤色白的女生，他也会直接说“皮肤黑的美眉不适合这支。”
这个大嗓门的男主播聊起天来偏偏梗还特别多，听他说话仿佛就像和朋友唠家常，不知不觉就能听好久。
这种犀利的真性情人设、洗脑的“买它”口头禅，很快就形成传播效应，圈了一大批粉丝。一时之间，只要是他推荐的口红色号，基本都会断货，朋友圈代购卖的口红全都标上了“李佳琦推荐”。
那时突然爆火出圈的李佳琦，其实已经做了三年淘宝主播，在2018年时，他和马云比拼带货口红获胜，直播五分钟便卖掉15000支口红，从而有了“口红一哥”的称号。
这次胜利让李佳琦很高兴，他后来谈到这场直播的意义：“这场比赛告诉人们，每个行业都能有做到顶尖的人，术业有专攻。”
口红一哥的称号，就是对李佳琦的一种肯定和证明。
随着热度升高，围绕李佳琦的争议慢慢也多了起来。有人说他试口红“不正常”是“人妖”“博眼球”。
还有人问李妈妈，你儿子为什么要去做那么不体面、不风光的工作？
让他最感激的是妈妈的回答：“他没有偷，没有抢，他是用自己的专业工作去获得一些收益，我觉得没什么不好的。”
这也坚定了李佳琦做下去的信念，他在美妆领域开始了持续专业的深耕。
每年，李佳琦试色的口红超过20000支，2017年做口红直播专场，他一天播下来试了380支口红，卸妆数上百次，嘴唇完全麻木，一碰就流血刺痛。
2018年，他成为“30秒涂口红最多人”吉尼斯世界记录保持者，他说：“全世界没有人比我更了解口红。”
为了给粉丝们展示口红最真实的颜色，他坚持用嘴唇试色，并且对劝他涂在手臂上的粉丝说：
“一定要试到我的嘴巴上，因为这是我的工作，你没有必要去因为我的工作而可怜我。”
“我就是因为这个我才能赚钱，这也是我的一部分的收益，对，所以我会跟他们说这个不是你可怜李佳琦的点，对，这是我的工作而已。”
“希望我的直播间充满正能量”
为什么有那么多人喜欢李佳琦？有网友回答说，因为他三观很正。
今年3月的一场直播中，一个女孩在李佳琦直播间评论说，自己是05年的。
正在絮絮叨叨的李佳琦看到后，专业唢呐多少钱一个，算了一下，说：“才15岁啊，15岁你看我的直播间干嘛？05年的不要看我的直播噢，请退出直播间，谢谢。”
一旁的小助理说：“15岁也可以看直播娱乐一下吧。”
李佳琦认真地说：“除非你有经济能力自己赚钱，不然不要花妈妈的钱来佳琦直播间买东西。”
几十块钱的唢呐能用吗1 便宜到贵都有。 唢呐入门选D调合适。传统唢呐的管身一共有八个孔,分别由右手的食指、中指、无名指、小指,以及左手的大拇指、食指、中指、无名指来按。 现代改良的加键唢呐,增加了按键及半音孔,以增加音域。
熟悉李佳琦直播的粉丝都知道，他一直以来都会在直播间强调：理性消费，适度消费。
他经常和粉丝说，没有必要买的东西就不要再买了，如果你已经囤了100片面膜，你还来买面膜干嘛呢？
“当你还在用爸妈的钱，就为了一个包包省吃俭用吃泡面，这是不对的。”
他的直播间里有各个价位的口红，从50两支的平价口红，到上千元的口红都有。但他始终在跟粉丝说：“不要盲目追求大牌，是你要驾驭口红，而不是让口红去驾驭你。”
他想对粉丝负责，所以即便是大牌口红，如果不好看，虽然涉及到合约，他也会随时吐槽，告诉粉丝不要去买。
今年上半年，他就吐槽了爱马仕品品牌新出的一套口红，单只价格600元。
“这个切面太斜了，转高了害怕断掉，只转出来一小节，下面的就会有口红残留，使用感不好，”
小助理说他太严格，李佳琦说：“爱马仕不该严格吗！”
试到网络上都说是最好看的一支时，李佳琦也无情批判：“这个颜色一点风格都没有。”
这场试色李佳琦全程失望到翻白眼，生无可恋的样子还被截图做成表情包广为流传。
李佳琦在很多采访中都表明了自己的立场：“我不能让品牌来损害我的消费者的利益跟我的粉丝的利益，无论你是什么品牌，我都不会怕你。“
他觉得大牌更应该听消费者的意见，一起完成商品的迭代。
面对错误，李佳琦也没有推脱责任。去年10月，李佳琦经历了一次直播翻车事件，在展示某不粘锅的过程中，他打进去一个鸡蛋，结果粘的惨不忍睹，全程垮掉。
这件事情毫无疑问被顶上了热搜，李佳琦过了几天后出来道歉。他对事后没有马上回应这次事故做出解释：
最后找到了原因：这口锅需要加水煮沸6-7分钟以上再用，之前在测试时一直用的旧锅，但是直播时换了新锅，所以才出现了翻车。
这件事也引发了很多关于直播规范的讨论。李佳琦也在不断反思，并希望有关部门能够来监督和监管，帮助这个行业不断地标准化、规范化，不断进步。
后来他在团队的品控和售后两个重要环节上做了升级调整。
他成立了一个QC质检团队来做产品品控，团队人员都是专业的质检人，在商品合规、法律合规、口碑风向等方面都会严格把控。
在产品售后上，他建立了自己的直播间的“一号客服”团队来做兜底，如果消费者买了东西有问题，可以第一时间联系一号客服，协助商家负责到底。
坚持，源于热爱
李佳琦最初走上直播的道路，并不是主动的。
五年前，从南昌大学舞蹈系毕业的李佳琦进入欧莱雅，成为一名美妆导购，因为表现出色，颇得上级赏识。
当时做直播可以拿到1倍补贴工资，为了多赚点钱，李佳琦每天花两个小时直播，但是一直没什么人看。
纠结中的李佳琦决定再坚持试一次，虚弱的他开始复播，以往只有2000人的直播间，那天突然达到了20000人。
库存数字不断下跳，评论流水般滚动，李佳琦紧张激动，肾上腺素飙升。
那是改变李佳琦命运的一天。不久后，美ONE公司的老板向他伸出橄榄枝，一片未知的世界正向他徐徐展开。
最初那200个人里，只有他一个人坚持了下来。
李佳琦决定，去上海闯一闯。
后来的李佳琦，成了带货界的顶流。他的工作，成了全年无休。
所有工作根据直播时间做出安排，他每天上班时间是下午三点，来了公司之后先要和各个品牌开会，然后开2-3个选品会。晚上19：30开始直播准备，20：15正式开始直播。
晚上直播结束要立刻开复盘会，一切结束会到凌晨1、2点。李佳琦打趣说自己过的是美国时间。
最忙的时候参加活动，下了飞机已经凌晨两点，他困到在酒店的浴室冲着水，一手撑着墙”睡着了“，醒来已经是半个小时后。
因为长年说话，李佳琦有支气管炎，“嗓子坏了”。以前他爱唱KTV，但现在根本找不到调子，音是歪的。
因为长期涂口红，他的嘴唇非常敏感，在直播以外的时间，他会涂上厚厚的润唇膏，作为湖南人，还要舍弃掉爱吃的过辣食物、白酒。
更让一般人难以接受的，是李佳琦的私人生活，全部没有了。
来到上海四年，他最熟悉的路是去公司的路和回家的路，上海有哪些好吃的餐馆，有哪些好玩的地方，他一概不清楚。他的生活被直播占据，生根，发芽。
有一次活动结束，他不用参加直播，坐在回公司的车里，看着夜晚上海的霓虹灯火，心理涌起一股陌生的感觉。他看了下手机的时间，心想，这个时候我应该在直播。
这不是他熟悉的场景，他更熟悉的场景是周围明亮的聚光灯打在脸上，面对着几个大大小小发光的屏幕，这是他的全部生活。
白事一天吹唢呐80元。自古以来，在中华传统文化中，人们对死亡一直都很敬重，对葬礼也格外重视。《荀子.礼论》中说："丧礼者，以生者饰死者也，大象其生，以送其死，事死如生，事亡如存。"这些话虽然具有一定的思想糟粕。
一个城市的霓虹应该是他最容易得到的东西，现在却成了最难触及的东西。
他说，这是成为李佳琦所要付出的代价。
曾有人问他，这样的生活累吗？有想过结束吗？
李佳琦说，累，但是我很享受这种生活。
李佳琦一直拥有天生的种草潜力，分享欲旺盛。
上大学时，他给同学形容自己吃过的鸡爪：“那个鸡爪好好吃，那个肉都不用你咬，你在嘴里轻轻一抿就化开了……”
形容自己吃过的咸菜饼是：“刚咬下去很脆很脆，里面却又很糯很糯，酸酸甜甜的，你们下课一定要去买……”
不管是吃的还是用的，他每次一推荐，同学们下课就蜂拥而去。
李佳琦说：“我喜欢的事情是分享好东西给身边的人。因为我以前是服务行业出来的人，所以我很享受服务完别人之后，别人很开心的感觉。我觉得这是我最大的乐趣。”
一直坚持到现在，粉丝成了李佳琦最割舍不下的人。
他不开直播的时候，有粉丝会在他微博下留言：“没有佳琦的声音，我搞卫生都没劲了。”
原来，很多网友都会打开他的直播当背景音，就爱听他的唠叨。在大城市里独居的年轻人，孤单，需要陪伴，而李佳琦的声音就这样陪伴很多人度过一个又一个夜晚。
让李佳琦记忆深刻的，还有一个60岁阿姨粉丝的留言：”很庆幸在我60岁的时候认识你，让我发现原来我涂口红还可以这么好看。“
“我觉得这已经不是直播卖货的事情了，我能给粉丝提供这种价值让我很开心。”
今年，李佳琦把直播时间控制在3、4个小时，每天推荐20个货品。其实20个货品他一个小时就能介绍完，但他想把剩下的时间跟粉丝们聊聊天，多说说话。
有媒体精准地形容了这种场景：
李佳琦的公益之路
一般的都在100元左右，倒也不是很贵，可以买一个吹吹。
今年年初，一场疫情席卷全国。
李佳琦发现，很多湖北的粉丝都给他留言，说因为物流限制，自己买不了东西。李佳琦当时就答应粉丝，要做一个湖北专场的直播。
根据不同的档次价格不等大致在140到200之间 详情您可以参考： http://www.yueqi.sh.cn/Html/price/price234.html
1月24日，李佳琦为湖北捐赠了医用防护服9000套、N95口罩40000只、一次性医用口罩7000只。
3月26日，李佳琦在其直播间进行了湖北爱心专场公益直播，这次直播，李佳琦和公司没有收取任何费用。
此外，李佳琦个人捐出100万元人民币，捐赠给中华社会救助基金会，定向用于&34;慈善项目。
专用的好点的1000多 普通的也就几百块钱 还有入门级百八十块钱
李佳琦说：“希望通过自己的一点力量，可以帮助到大家尽快回归到正常的生活中。
随着粉丝越来越多，李佳琦也开始意识到自己身上的社会责任，开始利用自己的能力为公益做贡献。
早在去年双十二，李佳琦就搭档“矮大紧”高晓松，完成了一场双12公益扶贫的淘宝直播。
在这场直播中，5秒售空40万斤内蒙古大米，5万罐安徽金寨山核桃5秒售空，12万袋康保燕麦面7秒售空。有数据估计，可带动三地1114户贫困户共计增收439万。
直播中，李佳琦给高晓松涂口红的场景也成了当天直播的热点。
今年4月，李佳琦又和央视段子手朱广权成立”小朱配琦“组合出道，采用连麦云直播，一起为湖北地区的农副产品带货。
不出所料，15 款产品几乎全部秒光，两人的化学反应也十分令人惊喜，朱广权的妙语连珠和李佳琦的金牌推销，让这场直播全程高能，看点满满。
在直播中，李佳琦问：“你有想象过直播带货是什么样子吗？”
朱广权笑着说：“没有想象过，我觉得就应该是现在这样自然而然的样子吧，卖东西就应该是李佳琦的样子。”
李佳琦直播间有一只狗狗叫“Never”，非常聪明可爱，找镜头和做拜拜都驾轻就熟，很多粉丝都特别喜欢它。
因为狗狗，李佳琦也开始关注宠物类的公益项目。今年10月，李佳琦成为了致力于保护动物的它基金“爱它大使”。
此外，他还决定送Never去治愈犬学校，治愈更多自闭症的小朋友，帮他们走出心理阴霾。
◆ ◆ ◆
从几年前开始，就一直有人唱衰李佳琦。
不是说他“做不久了”“你要糊了”，就是说“这行要完”，李佳琦表示，自己耳朵都听出了茧子。
直播的人一直来来去去，但他一直在坚持：“如果没有坚持，就没有李佳琦。”
他有一个远大的梦想：做出一个真正属于中国人自己的美妆品牌，让它开遍世界。
而现在，他要脚踏实地地做好每一件事，等待一个最好的时机到来。
“只有这样，机会来的时候，你才能稳稳接住它。”
#留言板
“人间唢呐”？“最强打工人”？
说一下你眼中的李佳琦，他给你带来了什么？
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*资料来源：央视新闻、新华网、微博、凤凰网、GQ报道、人物、网易、百度百科等
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