酷狗是一个拥有海量歌曲，丰富的场景音乐，众多小说相声等看唱一体的音乐平台。本文作者以酷狗音乐为例，对它的商业模式进行分析，绘制了商业画布，一起来看一下吧。
一、产品选择
1. 产品简介
产品名称：酷狗音乐
产品定位：拥有海量歌曲，丰富的场景音乐，众多小说相声等看唱一体的音乐平台
特色功能：蝰蛇音效、海量歌曲、娱乐直播、K歌、电台、小说
商业模式：会员、专辑售卖、单曲购买、商城、广告
2. 商业画布
1）典型用户场景-从内容消费者到内容生产者
1、vip一个月10元；2、vip+音乐包15元每一个月；3、vip+豪华音乐包22元每一个月。酷狗音乐 是中国极具技术创新基因的数字音乐交互服务提供商，致力于为互联网用户和数字音乐产业发展提供完善的解决方案。酷狗在数字音乐发。
①小张，25岁，男，广州工作，喜欢旅游摄影，平时出去玩或是在家时喜欢听点音乐舒缓下心情，打开酷狗音乐后发现里面音乐很丰富，想听的都能找到，而且里面有很多个性化歌单供选择，打开了一个自己感兴趣的歌单并播放，听到自己喜欢的类型音乐，便点击了收藏，方便下次直接听
②小王，30岁，在三线城市工作，平时工作不繁忙，喜欢在工作时听下歌，上下班途中听歌，发现酷狗音乐内有K歌功能，激起了唱歌欲，便在空闲时选择自己擅长的歌曲，在酷狗音乐内演唱，可以看到自己的评分情况并发布到广场让更多人听，有一天自己的作品被人送了鲜花，很开心，于是会不定期的K歌并发布广场。
③小黄，24岁，刚大学毕业，会唱歌，想要有一个平台展示自己，既能赚钱还能向大家展示自己，有一天看到酷狗的主播培养计划，便报了名入驻酷狗直播平台，在运营人员的帮助下，在酷狗直播内逐渐有了粉丝，酷狗会员最便宜一年多少钱，每天定期开直播陪粉丝聊天献唱。，
从以上用户画像可以看出酷狗用户大致分为两类：
针对不同用户用户群体酷狗音乐推出不同的功能以满足需求，作为音乐产品，核心仍为听歌，之后便在细分场景中挖掘需求，上线了直播，K歌等功能，详见2.2。
2）关键业务活动-拓展听唱看的布局
通过查找酷狗音乐IOS端主版本迭代，分析如下：
3.0-4.0版本仍围绕核心业务-听歌做迭代，不断打磨听歌体验。并推出EQ音效开始升级音效技术。
4.0版本之后直接上线了7.0版本，并上线了K歌，直播功能，开始拓展“唱和看”业务。
236元，酷狗开通会员一年需要236元，开通的权限可以持续一年。
8.0-9.0版本正式建立以“听”“看”“唱”三大使用场景为主的全面布局，并推出了线下演出及手机直播等功能对听、看、唱、玩等各式音乐服务场景也行了纵向打通。在8.0版本上线《Hello星主播》业务，开始扶持直播创作者加码内容生态的建设。
10.0-11.0版本主要是围绕使用场景完善功能体验。
3）关键业务活动-内容正版化与共创
自2015年国家规范音乐运营后，酷狗音乐推出了各种音乐人扶持计划，吸引了更多具有创作表达力的年轻音乐人加入，成为平台入驻音乐人。在内容上完成了从版权到共创阶段。
结合前文分析，除了普通听歌群体是靠客服和运营活动维护并活跃，还拓展出了以下客户：
a.内容生产者，需要运营人员去把控生产者质量
6）收入拓展-从会员付费拓展为娱乐打赏付费
社交服务收入为22.17亿元、78.32亿元、31.21亿元，占收入的比例为50.8%、71.3%、69.6%。 ——数据来源：搜狐财经
酷狗音乐如今的变现方式分两类，一是在线音乐服务，一是社交服务。
在线音乐服务收入，是指VIP会员费（听歌）、点首歌付费收入、音乐版权转销其他平台收入等。
7）商业画布
综上分析，酷狗的商业画布如下：
三、变现模式
根据商业画布中的收入来源模块可知，变现模式如下：
2）广告变现（开屏广告等第三方广告）
3）增值服务（酷狗VIP会员，娱乐付费打赏）
4）佣金分成（专辑代售）
四、根据商业画布拓展第二曲线
1. 价值主张升级：提供家庭服务
根据艾瑞咨询报告可以看出，在线K歌市场仍处于不断上升阶段，渗透率有望进一步提升。
而如今，全球接入互联网的设备在不断增加，从智能手机到平板电脑，再到智能音响、智能汽车，5G通信，未来这一趋势还将继续深化发展，音乐也如此。
1）客户群体衍生
从价值主张升级后，衍生出了新的细分群体：喜欢线上K歌群体。
合作伙伴也衍生到硬件厂商，共同打造家庭娱乐平台。
3）成本结构衍生
一个月18元。酷狗音乐是中国极具技术创新基因的数字音乐交互服务提供商，致力于为互联网用户和数字音乐产业发展提供完善的解决方案。酷狗音乐收费标准是指酷狗会员收费标准，官方售价是一个月18元。开通可以收听会员专属音乐。
4）收入来源衍生
2. 客户群体细分：满足高质量女性用户
从酷狗使用人群画像可知用户多为男性，集中在下沉市场且学历并不高，所以可从优质女性用户切入。
用户特征为：性别女，学历本科及以上，一线城市工作或居住，对音乐有独特的品味，希望发现独特的音乐，分享自己喜爱的音乐与他人交流。
1）价值主张衍生
细分用户群体后，在产品价值上衍生出了音乐社交平台，借助海量音乐资源更好的满足用户需求。
酷狗安卓苹果会员价格不一样一样。根据查询相关资料信息，音乐APP，QQ音乐苹果端和安卓端自动续费分别为12元和11.4元，酷狗音乐12个月豪华VIP会员分别为188元和180元，苹果渠道均高于安卓渠道，故酷狗安卓苹果会员价格不一样。
2）成本结构衍生
切入社交市场，需要保证优质用户的输入，才能吸引更多人来交友，所以在成本结构上衍生出维系优质用户的成本。
3）收入来源衍生
这个要看个人消费能力酷狗的会员价格为10元每月，包年为100元，同时也有9块每月的流量包。总计大约为19元每月，所以包年会便宜20元，更加划算。酷狗的会员与非会员的区别在于，会员拥有无限量的云歌单，而非会员只能保存
社交产品核心玩法是匹配到双方，可以在匹配时选择付费加快匹配效率，例如给动态打赏，双向匹配时拥有私聊特权等玩法，衍生出礼物打赏，增值服务收入。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议
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