这篇是接着上面那篇写的。本篇需要计算的东西比较多，大家可以看的稍微细一些。
在竞价排名中有三种人
这些关键词可以进行分别的出价即愿意为这次点击支付的最高费用。愿意给这个关键词最高支付10块，就出价10块愿意为这次点击最高出20就出价20，这个就是竞价广告出价，这个在竞价推广账户中可以自行设置。关键词质量度是百度系统。
第一种：财大气粗（也很有可能是胆大的小白）：我就是要上第4、5名，就是要冲单量，花多少钱我不管，都是小钱。这种老板资金实力充足，前期投入巨大。
也有很多品牌连锁店为了拓展外卖业务不惜花大把的预算（但是品牌店的客单价也高呀），但这么干更多的是初入外卖行业的土豪+小白。在区域中遇到这种店铺我们算倒了血霉了。
第二种：谨慎过头的人，认为按点击收费的竞价简直太可怕（点一下就要收我几块钱？！），从来不敢做竞价（哪怕没单子的时候），偶尔做也不会超过50的预算。
第三种：提前分析研判，竞价时冷静出价，当出价低于预期时大胆加价，高于预期时则果断放弃。--这种是聪明人哈。
方式不同，价格不同。有几百的，也有几千的。如果你想做竞价投放的话，需要至少预存6000元(具体的视情况而定)，然后有下面三种扣费方式：CPM：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用(竞价起步价：4元/千次)。C。
第一种和第二种当然是比较极端了，平台的竞价虽然比较坑，但也总不是魔鬼吧，竞价对我们店铺来说更多只是一种工具。竞价利用好了可以使解决店铺的问题，使店铺加速发展，上一篇也讲到我们做竞价最关键的一点是要判断我们的出价“值不值”，没有没性价比？
所以我们在竞价时不能盲目的跟着别人出价：他都敢出这个价，就说明是划算的，我为什么不敢？这样想可就大错特错了，因为每一家的客单价、利润率、转化率、和复购率都不一样，别人出3块/1次点击可能挣钱，但是你可能就赔钱。
所以我们必须根据自己店铺的实际情况来计算出我们的出价范围，保证在这个出价范围内我们是可以盈利（划算）的，在这个出价范围内我们可以大胆加价直到获得相应的排名位置。但是如果高于这个出价范围（上限）我们就是亏钱（不划算）的，这时就应该停止竞价了。
一般在3000-5000元，网站流量高，广告费用相对较高，流量低人数少价值相对较低，想要了解网络广告推广推荐咨询【达内教育】。网络推广的主要内容：1、查看关键词排名情况：利用站长工具查看当日的排名，然后日常自己检索一下。观。
那么，怎么计算我们的合理出价范围呢？首先我们要理解以下这三个公式：
当单个用户成本＜单个用户价值时，竞价是有利可图的
当单个用户成本=单个用户价值时，竞价不赚钱也不亏钱
当单个用户成本＞单个用户价值时，竞价会使你亏钱，，是不划算的
先我们要计算出我们店铺的“单个用户价值”是多少，什么意思？即我们一个新客户在一个时间范围（比如我们拿一个月为周期举例）内可以为店铺带来多少利润？
如果我们今天用竞价获取了20个新客户进店下单，假使我们我们平均客单价为20元，利润率为40%，这样我们单次就获得了160元的利润（20*20*30%）。
然后如果我们店铺的月平均复购率为25%的话（即20个用户中会有5个重复购买），百度竞价推广价格，这样又额外的给我们带来了每月至少40元（5*20*40%）的利润。所以我们就知道20个客户带来了至少160+40=200元的利润。所以单个用户的价值就为200/20=10元。，
然后如果我们店铺的月平均复购率为25%的话（即20个用户中会有5个重复购买），这样又额外的给我们带来了每月至少40元（5*20*40%）的利润。所以我们就知道20个客户带来了至少160+40=200元的利润。所以单个用户的价值就为200/20=10元。
竞价，简单讲，花钱办事，根据每个行业不同一天的投放费用少的几百，多的十几 几十万。主要是得有团队才能做，一般这个竞价这个行业的工资也不少 一个成熟的团队 一个月开支在5w+ 优化，可以说除竞价以外的都算是优化，。
这个是保守算法，因为用户沉淀在周期内并不仅仅是只在一个月内消费，有可能在更长时间给我们店铺带来复购和收入，而且有用户复购很多也不止一次。所以真实的用户价值时大于我们刚才计算的数字的。
而单个用户成本就好理解了，即我们花多少竞价费用能够带来一个用户下单？
假使我们的出价是2元/1次点击，则100个用户点击我们的成本就是200元，然后如果我们店铺的下单转化率为20%，则100次点击就能够换来20个用户下单，这样我们就得出一个用户下单我们所花的竞价成本为200/20=10元。
这个公式简化就是：
1单个客户价值=（1+n*复购率）*客单价*利润率
括号里复购率前面的N是我们按几个月的周期来计算，如果我们选择三个月为周期的话，N则为3。
百度竞价和360竞价都不是包年的，是按点击扣费的，这个是根据你自己的预算的，不过按点击扣费的费用相对来说还是比较高的，像一般的行业一次点击一次就要五六块钱，一天五六百很快就点完下线了，360平台的用户小所以点击的。
2单个客户成本=出价/下单转化率
在上面这个案例我们可以看出，在出价为2元/1次点击时，这个店铺的“单个客户价值”与“单个客户成本”都是10元，是相等的，于是我们知道这样的出价刚好达到盈亏平衡线，这样价位做竞价我们只能带来月销量和客户规模的增长，但却带来不了利润。虽然不赚钱，但是也适用于急需获客的新店铺。
在案例中，如果我们想通过竞价来获得更多的利润，我们的出价必须要低于2元/1次点击，即“单个客户成本”低于10元。低于2元的出价我们可以放心大胆的增加竞价预算。
现在竞价竞争越来越激烈了，更需要我们算出自己竞价的盈亏平衡点，有目的的出价才是高手。
转化率怎么提高？外卖平台排名如何提高？我们是只分析外卖干货的外卖玩家，欢迎关注我们的今日头条！或者公众号：waimaiwanjia，欢迎朋友们在这里找到更多实用干货~
企业回百度搜索推广采取预付费制。首次开户仅需缴纳基本预存推广费用 6000元（起），服务费 1000 元（起），（服务费和基本预存推广费根据地区情况可能有所变动，具体费用由客户和服务提供方另行约定）。开通服务后，客户自助选择关键词、设置投放计划。
