把东西卖贵不算本事
卖的贵还被“疯抢”就需要功力了！
你一定在超市的香蕉上
见过这个金色太阳光芒掩映的Dole标识
但你知道它背后的故事么？
就是这样的香蕉，竟被卖出了“天价”
一根的价格比收购价一公斤还贵！
让人匪夷所思的是这样的“天价”香蕉
2、四川省江油市2019年没有发布新的政策,这里参考2017年颁布的政策,果树的赔偿标准为:幼苗(定值3年以内)6元/株,幼树(定值3年以上)15元/株,初果(挂果3-9年)150元/株,盛果(挂果10年以上)250元/株,衰果120元/株。
都乐每天却可以狂卖十万根！
依靠此
都乐一年狂赚13亿美元
做到了全球第一！
如此神奇的都乐香蕉
背后到底有什么奥秘？
解决痛点：
解决痛点就是市场机遇。都乐以消费者为导向，逐个击破模式、渠道、产品的根本问题。
首创香蕉一根一根的卖
在我们的印象中
买香蕉都是一大串的买
但也就是因为香蕉的售卖是一大串的
消费者往往会因此产生一个烦恼
这么多大多数时候是吃不完的
这样就会使香蕉容易放“烂”
既不健康也产生浪费！
特别相对于当时日本
年轻人生活节奏快
更注重健康新鲜
都乐洞察到这个痛点问题
打破常规的售卖思维
创新的推出香蕉一根一根售卖的模
都乐更是直接把水果转化为零售的快消品
将一根一根的香蕉放进了711等便利店、商超的售卖机中
那么问题来了
一根如此“天价”的香蕉商超们凭什么引进？
卖不出去怎么办？
都乐当然也想到了
它的解决方式和上面的一样：帮商超解决痛点
靠给香蕉选美，打败天气
对于商超引进水果最大的痛点是什么？
当然是货源不稳定、货品质量参差不齐没有保障
特别是对于水果，一般进货的渠道就是那些农民果商
而且香蕉作为水果品质是难以控制的
成本香蕉苗：一亩地大约种植200棵左右,一棵4元,一亩地共需800元。管理成本：一亩香蕉水、肥、药物及人工管理费用一年大约在3000元左右。一般种植一亩香蕉地香蕉苗的费用大概是八百块钱左右,而加上水、肥、药物、管理。
都得看老天爷，会长出不同规格
不同产季变异非常多（长短胖瘦都不同）！
都乐由此开启了香蕉“选美大赛”
把超商卖的每根香蕉几乎做到了一模一样。
都乐香蕉如何做到一模一样？
育苗
香蕉是一种体形非常大，最高可达10米的植物，因其非常高大而被称为“香蕉树”，但实际上，它是草的一种。我们平时吃的香蕉是不会结出种子的，而是通过分株进行育苗。都乐公司在从大量的香蕉田中精选的优良香蕉茎上采集植株（生长点），通过在专用设施的清洁环境下进行培养，最终培育出健康的香蕉苗。经过大约10个月的时间，可以从一棵母株上培育出1千棵以上可栽植的香蕉苗。
从栽植、培育到收获
在农场中，通过人工作业对香蕉苗逐株进行栽植。在阳光的沐浴下茁壮成长，每株上会长出可结出约200根香蕉，在经过1年左右之后收获。在栽培期间，为了防止受到害虫的侵害而进行套袋，香蕉树多少钱一颗，为防止擦伤而在每个香蕉茎上放入缓冲材料，各种维护作业全部通过人工作业完成。
清洗、分选、包装
收获的香蕉在农场附近的包装工厂进行清洗、分选后，按销售价格进行切割、装袋和装箱。此时，为了确保能够查明所收获的农场、进行装箱的设施、日期等信息，在每箱上加盖称为“箱码”的编号。通过这种方式确保了可追溯性，在销售地点出现品质等的问题时，可以立即追溯到产地。
催熟加工、发货
依靠标准化、专业化、现代化的运作
都乐打败了天气
通过稳定性拿下了商超各大渠道
为狂卖打下了基础
香蕉也玩研发，顺应消费者需求
模式和渠道都已经解决
接下来更重要的是产品，标准化、专业化的处理
已经能够完美的满足产品食用功能
种1亩香蕉要多少人管理 答案如下：种1亩香蕉要5个人管理。暗物质（Dark matter）是理论上提出的可能存在于宇宙中的一种不可见的物质，它可能是宇宙物质的主要组成部分，但又不属于构成可见天体的任何一种已知的物质。
但是随着人们生活水平和收入的增长
需求也在日渐变化
特别是对于年轻人有着更个性化的需求
为了满足以客户为中心的需求
都乐还对香蕉搞起了产品研发
比如
为满足“高端”消费者对口感更进一步的需求
都乐推出了研发的超甜蕉
超甜蕉产地海拔较高
生长周期长达12个月
平均糖度可达23，口感超甜！
比如
为满足近年来越来越提倡的健康理念
都乐面向注重健康但又担心摄取过高卡路里的普通大众
推出了比普通香蕉的糖分低13%的低糖香蕉。
品牌还专门为繁忙的上班族
在地铁站投放了专卖低糖度香蕉的自动贩卖机
创造情感价值
通过解决一系列痛点问题
但想要牢牢的俘获消费者
更重要的是创造品牌的情感价值。
由此都乐将香蕉与运动结合在一起
上面提到的低糖蕉就是为爱运动的消费者专门研发的
都乐依靠一项颇受欢迎的群体运动盛会——马拉松
完成了品牌价值的创造
它是怎么做的？
都乐已经连续十年赞助东京马拉松
每年都要刷一波存在感
我是蕉农我知道，香蕉苗分试管苗，和吸芽苗，两种，2元左右一颗云南香蕉网有资料
最有代表性的有三场营销。
马拉松特选香蕉，给香蕉听歌、百里挑一
除了赛中、赛后食品补给处的巨大的都乐Logo
2013年时都乐还针对推出了最适合马拉松选手食用的特选香蕉
这是都乐在全面衡量不同香蕉品种的甜度、口感及气味后
百里挑一选出的香蕉品种
为了让它更加“特选”
都乐还找来CQO对这些香蕉的生长过程进行监管
并持续播放由一百名马拉松爱好者选出的跑步时最爱听的歌曲
如此的特选香蕉
在为选手提供补给的同时
出众的品质也进一步提升了大众对都乐品质的认可
独创香蕉笔，香蕉化身马拉松社交货币
特选香蕉只是营销的初试牛刀
真正引发火爆的是都乐香蕉笔的创意营销
香蕉笔最初的创意来自于2014年推出的“香蕉马拉松奖牌”
通过食用墨水将参赛选手的人生格言、朋友赠言
及完赛时长印在香蕉上
作为独一无二的奖牌
广西钦州市灵山县粉蕉苗8.18元/棵;广西钦州市灵山县中蕉号香蕉苗14.19元/棵;广西钦州市灵山县皇帝蕉苗7.13元/棵;广西钦州市灵山县中蕉9号香蕉苗6.48元/棵;广西钦州市灵山县威廉斯香蕉苗8.75元/棵;广西钦州市灵山县粉蕉苗12.5元/棵。
颁发给在赛前参与征选的跑者
让都乐没想到的是
香蕉笔竟然火了！
都乐也敏锐的察觉到其中的营销“机遇”
迅速推出了面向消费者的香蕉笔
与前面我们提到（适合运动者）的低糖蕉捆绑销售
为了不影响香蕉的正常食用
都乐还对香蕉笔进行了优化
使用食醋作为墨水的替代品
在酸化的作用下
几分钟后香蕉皮上便会显现棕色字迹
从之前都乐品牌市场经理大滝尋美的言论
可以看出都乐推出香蕉笔是希望都乐香蕉不只是香蕉
还是消费者沟通情感的媒介
其实
将普通的水果转化为社交货币这样的社交化营销
与名噪一时的江小白表达瓶、可乐昵称瓶有异曲同工之妙
在触发消费者自传播的同时也一定的带动了销量
在移动互联网发达的当下绝对是“杀器”！
“高科技”加持，香蕉变成运动电子设备
除了顺应互联网社交趋势的社交化营销
都乐还紧跟科技的潮流
2015年以来
运动穿戴式科技产品在大众中走红
都乐搭着Fitbit等可穿戴设备的东风
煞有介事地推出了“可穿戴香蕉”。
在都乐推出的颇具科技感的产品介绍视频里
都乐一本正经地用香蕉丈量跑者的身体数据
并在香蕉上安装了可测量心率和速度的装置
还能像电子屏一样将测量人体运动数据的功能在香蕉上滚动显示
都乐还派出两名特派跑者参与比赛
2、成本种植香蕉的成本主要有香蕉苗和管理费用。从目前的种植情况来看，香蕉一亩地种200株苗较为合适，成本约为800元左右。香蕉生长期需要多次施肥，浇灌也比较频繁，再加上药物、人工管理的费用等，这部分的成本约为
一本正经地佩戴着这款高科技香蕉跑完了全程42.195公里
不得不佩服都乐的脑洞
以及快速跟随时代潮流的洞察与营销
无论是特选香蕉、香蕉笔还是可穿戴香蕉
都乐通过一系列新潮的营销
将都乐香蕉与运动紧密的联系在了一起
化腐朽为神奇
给予了香蕉这个普通水果无限的可能性。
以上
就是世界著名果蔬品牌都乐
通过跨界营销
把一根香蕉卖到6元的5个方法
分别是
1、切换赛道，水果进驻商超
2、做好品控，拿下稳定渠道
3、积极研发，扩宽产品种类
4、玩转社交，独创香蕉笔
5、紧跟热点，推出可穿戴香蕉
都乐的成功，在于它敢于跨界
把水果当快消品卖
并借鉴其他行业的营销方式
从中我们至少可以得到一点启发
所有行业都值得重新做一遍。
即使是传统行业和产品。
只要敢于跨界。
学习其他行业的营销经验。
也能焕发出新的光彩。
