为了解决包装的问题,蒋龙想了不少心思。几经尝试,他在泡沫盒外又加了一层纸盒,问题迎刃而解——一盒蛋从三层楼高度扔下来,皮蛋个个完好无损。
自此,拼多多成为松淳蛋业的销售“新战场”。随着主播们的声声吆喝,松淳的皮蛋被卖到全国各地,走进千家万户,广水皮蛋的名号也因此打响。
2019年,松淳蛋业的电商板块盈利由负转正,并在第二年迎来了一个小爆发。2020年6月10日晚7时,时任广水市长田涛、常务副市长何胜,一起做客松淳蛋业拼多多直播间,为品牌带货,单场直播成交额达到60多万元。这是疫情后,拼多多发起的“为鄂拼单、爱心助农”系列活动,这次成功的尝试也让松淳蛋业第一次感受到,直播带货竟有这么大的能量。
据了解,连续几年,松淳皮蛋都入选拼多多平台皮蛋畅销榜TOP 3,复购率名列前茅。松淳蛋业近3年的电商销售额分别达到1000万、3000万、5000万,复合增长率达到71%。
少年“鸭司令”变身“皮蛋大王”
“每只鸭的纯利润至少35元。2020年,我养了6000只鸭,2021年加到了10000只鸭,今年肯定还要加。”说起这几年从北京返乡养鸭的收获,吕三明笑得合不拢嘴。
根据2019年12月份的市场价格来看,养蛋鸭一千只能赚3万到5万之间。鸭蛋的价格一般都挺稳定的,一般一斤在七到八元之间,只要养得好,收入还是很可观的,鸭子的产蛋量也很高,有付出就有收获。养鸭鱼池可以鲢、鳙鱼为主,每。
蒋龙说,起初几年多是留守老人养鸭子,这几年养鸭户中“90后”多了,从“北上广”回来的也多了。
蒋龙说,村里一直有人养鸭卖蛋,行情好的时候,养300只鸭就能赚几万元钱。他和父母一商量,干脆也养鸭子卖鸭蛋吧!
虽然已过去18年,蒋龙依然清晰记得自己养的第一批鸭是1200只。14岁的他在地里搭了个棚,每天放鸭、喂鸭,收入倒也过得去。
养鸭1000只成本和利润分析:鸭苗成本:鸭苗一个1.5元,1000只成本:1.5*1000=1500元 鸭料成本:鸭料1.7元一斤,一个鸭子从进棚养45天,大概吃13斤料,一个鸭子饲料成本:1.7*13=22.1;1000只鸭子的饲料成本:
鲜鸭蛋的保质期通常为15天,盛夏时节只能保存5天左右,皮蛋的保质期可达到6个月甚至1年。望着仓库里渐渐堆积的鸭蛋,蒋龙坐不住了,决定自己腌制皮蛋。四处拜师学艺的他,找到了十几种配方,买了十几个桶开始亲手腌制。
第一次腌制的那30天,蒋龙度日如年。最终,只有3个桶里的皮蛋闯过“初试”。接下来,他又对着这3个方子反复琢磨、多次改良,让他满意的秘方终于成型了。
每只鸭毛利三十元纯利二十元,100只鸭可盈利2000元。养鸭100只按照现在的市场价格,100只鸭投入成本大概在2千左右,这是现在市场价格得出的利润。
2015年4月3日,广水市松淳蛋业有限公司正式成立,曾经的“鸭司令”一头扎进了皮蛋行业。
根据2020年1月份的市场价格来看,养蛋鸭一千只能赚3万到5万之间。鸭蛋的价格一般都挺稳定的,一般一斤在七到八元之间,只要养得好,收入还是很可观的,鸭子的产蛋量也很高,有付出就有收获。放养方法:饲养季节的选择,养鸭。
小小鸭蛋盘出亿元产业
“公司刚成立那会儿,才十来个人。我既是总经理,又是推销员。”蒋龙回忆,由于品牌知名度不高,他便一家家跑到小卖部去推销。“我跟店主说皮蛋不收钱,卖出去了再给我钱,卖不出去我全部回收。”因为价格实惠、味道也不错,第一批皮蛋很快销售一空。
俗话说,“打虎亲兄弟,上阵父子兵”。二弟蒋川、三弟蒋帅也先后加入进来,分别负责蛋鸭养殖和电商板块。蒋龙说,两个弟弟的加入,让他感觉有了得力的臂膀,公司发展也步入了快车道。
7年过去,松淳蛋业现已成长为随州市龙头企业。目前,松淳蛋业的上下游产业从养殖到加工、销售、电商等板块,直接带动了广水市千余人就业。还有不少在外务工的年轻人,看到了广水皮蛋的发展势头,纷纷返乡,自己创业做起了电商。“线上创业启动成本低,让很多年轻人有了机会。”蒋龙说。
广水市农业农村局副局长魏平才介绍,在松淳蛋业这样的龙头企业带领下,广水皮蛋年产值近3亿元,带动当地经济发展的同时,产品借电商平台远销全国,“皮蛋成为我们广水的一张新名片!”