一颗足球的种子
李钊出生于20世纪80年代，朋友局怎么建立俱乐部，是土生土长的北京孩子。中国的职业联赛刚刚起步，战绩出色的北京国安火爆京城，李钊也迷上了足球。他曾经去退役球员开办的俱乐部试过，后来又到了北京市少年宫。李钊还记得，在少年宫踢球一年的收费才400多元，有点像体校，教练员都是退役的老国脚。
然而，在少年宫训练了一年多之后，学费变成了一学期三四千元，在当时这样的收费有些昂贵。后来队伍解散了，李钊经过试训入选了人大附中三高足球俱乐部，一边踢球一边上学，从小学读到了高中。
高二的时候，李钊参加过国家青年队的选拔，进入了40多人的大名单，但没能进入20多人的最终名单。那时他意识到，自己不具备成为顶尖球员的能力，想要踢当时的甲A联赛也很困难。于是，李钊选择了继续上学，通过高水平运动队招生进入了北京大学，毕业之后到了一家国企工作。
2013年，李钊回到北大攻读了工商管理硕士（MBA），身边有很多人创业，他也动了心。那年他的孩子出生，在选购童书时他发现跟自己小时候看的那些差别不大，于是把创业的着眼点放在了教育领域，进而选择了足球。
招募会员的过程中需要收集会员的基本信息，每一位会员的信息需要填写一张表格，签名，然后发给所在小区或中区总监，由总监上交到头马官方完成俱乐部的注册。俱乐部是信息也是需要固定下来，例会的时间和地点，联系方式等等。专人负。
跟朋友合伙创办俱乐部之后，有三年多的时间李钊是兼职做。到了2018年，爱踢客已经有十多个校区，常规在训的孩子达到五六百人，发展也到了关键时期，李钊便从国企辞职专心经营俱乐部。
校园、社会两条腿走路
尽管如此，李钊依然看好社会体育俱乐部进校园的前景。在他看来，“双减”之后课后服务的增长潜力巨大。
“‘双减’之后，孩子们下午没课后留在了校园里，谁来给他们提供课后服务呢？政府购买服务的资金减少了，但是需求还在。成都、贵州、福建等地都有由家长付费的方式，只要控制好收费标准、保证服务质量，俱乐部进校园还是有很大的发展空间。”
有的孩子缺比赛，有的累到膝盖积水
据李钊观察，北京市青少年足球赛事的数量不算少，从班级比赛到学区、区级、市级比赛都有，爱踢客俱乐部里一些强队的主力球员，有的一年要踢七八十场比赛，这个数量对他们来说有点多了，有的孩子11岁就出现膝盖积水的情况。另一方面，北京市很多青少年赛事以淘汰赛赛制为主。拿一项有30多年历史的传统知名赛事来说，大约50%的孩子只踢两三场小组赛就被淘汰了，一些区级比赛有的队伍踢一场就被淘汰了，那些水平中等或者略低的队伍缺乏足够的参赛机会。
在李钊看来，常态化的、联赛赛制的比赛更符合青少年球员的需求，他们需要通过比赛去发现问题，再到训练中去解决。在密集的赛会制比赛中，教练和球员没有时间去做调整。
爱踢客也举办俱乐部内部的“青苗联赛”，有上千个孩子参加，比赛安排在每周六、日晚上。大家交费一样，也踢同样场次的比赛，锻炼机会均等。
李钊认为，足球的体教融合也有较大的提升空间。以北京为例，在赛事排期方面，北京市教委和北京市足协的比赛会协调得比较好，但是区一级教委的赛事跟市足协的比赛却存在“撞车”的情况，如果能够加强协调，会让孩子们更好地处理比赛之间的矛盾。
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“其实很多学校会争区里的前几名，更看重区里的比赛，赛事冲突了对孩子和家长是一个两难的选择。”
应对疫情冲击需提升服务水平
自2020年以来，新冠疫情给体育培训行业带来了很大冲击，李钊对此深有体会。
“冲击很大，疫情来了只能停课，2020年有半年停课，今年从4月开始断断续续停课。”李钊说，“原来收费是有效期制的，现在改为‘一课一消’，带来的问题是孩子不来我们就没有办法确认收入。过去出勤率在70%-80%，疫情之后降到50%-60%，现在每个孩子每周平均上2.6次课，原来是4-5次。我们原来按课时包卖课，家长会买大课时包，因为单价便宜。现在我们大课时包的销售比例下降了，虽然招生人数没有降低，但是销售额降低了，这是经济环境带来的变化。”
面对疫情的冲击，爱踢客的应对策略是优化课程、提升服务水平。原来有学员无法出勤时俱乐部不怎么管，现在会有客服人员给家长发信息提醒。另一方面，俱乐部努力提升教学水平，让课程更有意思、孩子更快成长。
朋友局俱乐部是免费申请的，具体的加维新:义舅吴尔亿久伞尔(转化为数字就可以了)
李钊相信，疫情总会过去。俱乐部目前的运营还比较平稳，只要中国经济的基本面总体向好，未来的前景也是比较乐观的。
去年年底，国家体育总局办公厅印发了《课外体育培训行为规范》。今年4月，北京市体育局发布了《关于做好青少年校外体育培训机构准入审查工作的通知》和《北京市青少年体育培训机构等级评定办法（征求意见稿）》。李钊认为，国家和地方加强对校外体育培训机构的监管和服务是好事，而在这个过程中最重要的还是要对社会和家长“广而告之”。
不是培养10年后的球星，而是培养未来的家长
要成立俱乐部，前提是有足够的爱好者，和一个技术、经验都很好而且有足够时间的领队。要注意的是安全。一个安全事故有可能让全部努力都付之东流。要看你想成立一个什么样的俱乐部，如果是要成立一家盈利性质的俱乐部，只需要。
“首先，目前我们以直营为主，爱踢客有直营连锁的基因，有复制能力。其次，我们坚持做垂直，10年内没有横向拓科的计划。第三，我们之所以进入场地业务、做足球场的运营，是为了保障训练。在产业上我们做可穿戴装备，但一定是围绕足球。横向方面，我们有地域拓展，目标是上海、天津这些有足球底蕴和较好经济环境的足球城市。”
1. 首先，您可以通过以下方式进入俱乐部的创建页面：A. 首页右侧的登录状态条“我的俱乐部”下，如果您有权限但还未创建俱乐部时，就会看到“创建一个俱乐部”的链接，点击后打开俱乐部创建页面：B. 如果您有创建权限，打开。
李钊小时候踢球的梦想是成为职业球员，做青训俱乐部也希望能在未来培养出职业球员。但他进入这个行业之后，发现家长的预期和自己当初的想象大不一样。
“这一代的父母跟我的预期不一样。我那时候练球就是一周五练、六练，自己的目标是想成为职业球员。但是，现在那些人大三高俱乐部的初三学生，你问谁想踢职业，只有一两个人举手，绝大部分的孩子是培养兴趣、锻炼身体。最早做测算的时候，我们没有考虑到出勤率，而现在出勤率低是我们在运营中最需要解决的难题。”
李钊说，中国足球的普及率还很低，人们对足球和体育的认知也不太够。
