渠道为王的分销业务和流量为王的电商业务不同，分销的销售分析往往不具备固定的转化模型，销售业绩受诸多因素影响，主要表现为渠道布局、政策返利、客户能力、产品利润等。本文作者阐述了分销行业如何进行销售分析，一起来看一下吧。
渠道为王的分销业务和流量为王的电商业务不同，电商的销售分析往往围绕流量*转化率展开，即GMV=UV*转化率*客单价，分销的销售分析往往不具备固定的转化模型，销售业绩受诸多因素影响，主要表现为渠道布局、政策返利、客户能力、产品利润等。
一、影响渠道分销的主要因素
1. 什么是分销？
在上一篇《如何建立渠道分销体系》向大家介绍了分销的基本概念以及分影响经销商销售的主要因素。这里跟大家再简要的概括一下：
企业分销业务的销售能力与分销商紧密相关，分销商销售越多，企业的销售业绩也越高。
2. 影响分销的主要因素有哪些？
二、销售目标达成分析
销售分析总是基于销售目标展开，那么销售目标如何制定，销售目标达成又应如何分析？
分销链路基于地域、经销商、产品三要素组成，因此分销业务的销售目标也是基于这三要素制定，即：地域销售目标、客户销售目标和产品销售目标。
1. 地域销售目标制定和分析
由于渠道分销链路基于地域搭建，经过层层流通，最终流入C端消费者手中。因此分销目标的制定应按照地域进行目标拆解。
例如：某公司全年分销目标为 X 万元，该公司的战略布局将全国划分为华东、华南、华北、华中、东北、西南、西北等区域，分别制定各区域的销售目标。各区域又按照省份、城市、区县进行划分，分别制定省份销售目标，城市销售目标和区县销售目标，则：
学生推销产品ppt，分销总目标X=华东销售目标X1+华北销售目标X2+华南销售目标X3+华中销售目标X4+东北销售目标X5+西南销售目标X6+西北销售目标X7
华东销售目标X1=山东销售目标Y1+江苏销售目标Y2+安徽销售目标Y3+……
华北销售目标X2=北京销售目标Y1+天津销售目标Y2+……
四、产品介绍 有了目标客户,也知道了客户的需求,接下来就要向客户详细介绍我们要销售的产品了。在产品介绍的过程中,要向客户讲清楚你要销售产品的主要投资策略及投资方向,一般情况下,产品的管理人及过往的投资回报率、与同类产品相比的。
企业分销总目标X=34个省级行政区销售目标之和
1）分销总目标不达标：分析各区域的销售达成率，找出造成销售业绩缺口的主要区域。
2）区域销售目标不达标：分析各省份的销售达成率，找出造成销售业绩缺口的主要省份。
3）省份销售目标不达标：进一步下钻分析对应城市、区县销售达成情况。
2. 客户销售目标制定和分析
假设某经销商签订的年度签约金额为X万元，经销商的销售目标应按照企业制定的销售节奏制定。
经销商的季度销售目标和月度销售目标制定依据如下：
Q1销售目标=签约销售额*Q1销售任务a%
Q2销售目标=签约销售额*Q2销售任务b%（其余季度以此类推）
1月销售目标=签约销售额*1月任务a1%
公式1：成功=知识\+人脉公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力\x0d\x0a◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要\x0d\x0a◆不断的派发名片\x0d\x0a◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户。
2月销售目标=签约销售额*2月任务a2%
3月销售目标=签约销售额*3月任务a3%（其余月份以此类推）
全年签约销售额=12个月度销售目标总和。
客户YTD销售不达标：分析是哪个季度不达标造成的销售业绩缺口，主要原因是什么。
客户QTD销售不达标：分析是哪个月份造成的销售业绩缺口，主要原因是什么。
客户MTD不达标：跟进沟通客户，了解客户来单计划、库存周转和当前存在的销售问题困难等。
积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上嘴，让客户说话。是的，应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，了解到很多客户真正需要什么，以使能正确定位产品。5、技巧之五 。
通过分析客户的销售数据，对客户进行分层分级管理，哪些属于优质头部客户，哪些属于潜力腰部客户，哪些属于预流失尾部客户。针对不同的客户给予不同的政策支持和激励，有效进行资源分配，使投入产出最大化。
3. 产品销售目标制定和分析
1）产品类目：按照产品类目进行划分，分别制定各个类目的总销售目标，再将类目按照SKU进行目标拆解，制定SKU的总销售目标。
2）产品毛利：按照产品毛利进行划分，分为高毛利产品、中毛利产品和低毛利产品，分别制定各毛利产品的销售总目标。
3）产品生命周期：按照产品上市期、稳定期和退市期，分别制定产品的销售总目标。
营销推广自己的产品方法如下：1、商场营销：商场营销主要指的是在商场里面进行营销，在商场里面可以租摊位，然后卖产品。在商场里面进行营销的时候要注意吸引住客人的眼光是非常重要的，所以要用心做包装。2、网络营销：现在的。
通过分析产品的销售达成情况，分析企业产品的销售优劣势，帮助企业进行产品生产流通指导和性能优化。
1）产品类目分析：分析哪些类目产品销售不达标，主要由哪些SKU造成，以及主要原因。
第一、选择性销售 在大街上我们常常会发现很多的销售人员销售自己的产品，但是在走过去的时候却发现别人并不会主动推销自己的产品，而是选择性销售！因为在众多人群当中并非是所有人都是需要自己所销售的产品，而自己在推销自己。
通过分析产品的销售数据，帮助企业了解自己的畅销产品、辅销产品和滞销产品，各产品的月销流速和周转情况，帮助企业进行生产预测和备货，有效进行月销计划制定。及时捕获市场动销信息，优化产品性能，推陈出新。
4. 销售目标分析的目的和意义
合理的销售目标是企业的营销指南针，可以保障企业按照既定的标准进行生产和销售活动。
企业的销售目标应依据同期销售数据和预期增长合理制定，同时还需考虑企业自身的排产和运输能力。销售目标的制定不能过高也不能过低，以免造成产能过剩或者供不应求的销售状况，给企业带来经济损失。
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