大雪节气过后的凌晨,作为河北省望都县 “菜蓝子” 的菜市场,这里已是车水马龙,忙忙碌碌。3年前,卖菜一天卖1000利润多少,一位26岁的孤独青年带着羞涩,经营起与居民生活息息相关的菜店。
“小雷,我的菜新鲜,放心吧。”“小雷,来我这儿,看看这些菜能选中不。”被客商称为小雷的年轻人,就是望都县蜚声遐迩的“小雷菜店”店主--蒋雷。开店三年多来,他拥有了自己众多的“粉丝”,认识他的人都称其为“实在人”,成为当地的香饽饽。
蒋雷,1990年出生,保定市望都县赵庄镇十里铺村人,家中的独生子。结婚之后,在饭店当过服务员,在工厂车间当过组装工,在工地干过门窗安装工。父亲因病不能从事体力劳动,母亲长期患慢性病。每天高强度的体力劳动让他身心疲惫,经常发脾气,生活没有了方向。
为了让居民认识自己的菜店,蒋雷将蔬菜放到店门口吆喝卖,连续几周,围观的多,看热闹的多,没人掏钱买。蒋雷虽然赔了钱,但眼界不一样了:人家能做的,我也能做,只要肯学习,鸡毛蒜皮也能飞上天。蒋雷开始到超市取经,将蔬菜价格偷偷地记在本上,看居民选购蔬菜的品种,回家后仔细琢磨蔬菜市场。
“自己要经得起折腾,折腾就是拼劲、韧劲和闯劲。”半年后,“小雷菜店”营业收入开始稳定。谈起创业初期的艰辛,蒋雷鼻子一酸,什么话也没有说出来,只有喉结滚动了几下。
蔬菜摊一个月大概能挣五六千块钱,卖蔬菜的利润并不是特别的大。大多数的菜摊贩在进蔬菜的时候,价格一般都在两块钱左右的情况下,也会把蔬菜的价格上调到三块,这样中间的利润往往就只有一块钱。由于蔬菜的价格不能上调。
没文化,不一定没思想。蒋雷说卖菜不是干苦活、累活、脏活,必须用心去经营,让顾客把菜店当作自己的家,感到放心和舒心。
1500元左右。一个菜店的日均销售额通常在3000元左右,按照行业经济平均利润50%来计算,那么一个菜店一天的收益在1500元左右,一整年的获利在55万元以上,当然净收益要除去一些前期的投资成本和日常经营费用。
蒋雷在卖菜的同时征求顾客意见建议,用他的话来说,菜店里也有民生。按照“民生答卷”,蒋雷增加了熟食、水果、油盐酱醋及各种调味品,就连网购的包裹单附近居民也让快递小哥也放到这里,图个方便。
拿应季的普通桃子来说,一般批发价3元左右,售价基本在6-7元,虽然可能应为运输和储存原因有一些损耗,但是总体来说利润还是比较可观的。一些高档水果的利润空间会更大。所以只要有客源,开水果店必然稳赚不赔。如今实体店难。
“来这儿买菜不用挑,个个儿新鲜。小雷这人心瓷实,不缺斤短两,不坑人。”“小伙子有礼貌,叔婶哥嫂的不离嘴,让人待见欢喜。”这是顾客对蒋雷的评价。小雷菜店变成了温暖店,得到居民的一致认可,不仅小区街坊经常光临,还吸引了周边几个小区的居民慕名而来,积累了越来越多的固定客源。
菜场卖菜的利润浮动很大,有的一天利润七、八百,年挣几十万,有的一天赔钱。利润差异如此大的原因就是影响因素太多,比如:菜场所在位置、区域、摊位费、客流量大小、菜新鲜程度、进货菜价高低、菜的损耗程度等等都与最终的利。
作为市场末端的“菜蓝子”,蔬菜质量好,不缺斤短两,服务态度好,小雷菜店成为居民感受温暖的一个生活港湾。三年多来,蔬菜供应越来越丰富,“粉丝”越来越多,小雷菜店盈利从几十块钱到变成几百块钱。
卖菜的毛利润在30%左右,净利润要看工资及其他花费情况而定,一般在10%左右比较正常。这个答案是不一定的,因为有的亏本有的赚钱。要是想卖菜的话,只要自己坚持,找个好点的摊位,吃苦一点,肯定也可以做的很不错的,。
望都县委宣传部 陈卫红