过去的一年，对母婴从业者来说算是极其不友好的一年，尤其是奶粉领域，为啥不能买串货的奶粉，堪称乱象不断。市场窜货情况屡禁不止，品牌价格一乱再乱。对门店而言，不仅要面临疫情之后，客流量出现断崖式下滑，同时还要面临曾占主导地位地奶粉品类，逐渐走到无利可言。
损伤门店
该如何应对，成为摆在渠道面前的首要问题。诚然针对市场乱象，品牌也在通过各种措施加以解决，但坦白来说，很难做到面面俱到，这也迫使许多渠道深陷其中，迷茫不已。在中童调研组走访江西市场时，感受尤为明显。
企业回奶粉排名前十中伊利金领冠珍护婴幼儿配方奶粉比较好，很多父母是金领冠的忠粉。除了中国专利配方α+β创新蛋白组合，就不得不提到升级的超级三代OPO了，其中SN-2棕榈酸含量更是高达70%以上，OPO结构脂使宝宝消化时不易形成钙皂，从而减少钙流失。
受地域环境等因素的影响，在门店品类结构当中，奶粉仍占有较大的比重，并且尚未出现与之相近的品类，可以共担风险。所以在面临疫情危机时，大多数门店都通过加大奶粉的占比来降低风险，由过去地50%逐渐上涨到60%甚至到70%左右，如果这时赖以生存的品类受到影响和冲击，给门店造成的损伤也是巨大的。
从经济学角度来说，奶粉串货是为了实现母婴奶粉市场资源有效控制，在不同区域和需求的环境中，利用市场机制的缺陷将某个特定的奶粉提供给消费者，而且通过价格等措施有效达到控制市场资源目的，所以串货奶粉也相对便宜一些，有不。
窜货横行
与其他地方不同，当地有个最大的批发商场，在2楼有300多家母婴用品批发店，涵盖了服装、用品等品类，但大多门店都以奶粉品类为主，并且半数以上门店门口都摆放着十几箱未拆封奶粉产品，值得注意的是他们直接对接消费者，并且提供送货上门的服务，外地则可以通过邮递的方式向全国发货。
“你也不知道他们从哪里弄到的这些货。你去他那买，他会先跟你聊聊看是否真的想买，价格上就看人下菜碟，整体价格都会比门店便宜二三十块，你说这要怎么卖。”在走访过程中，和某位连锁门店老板交流时，他无奈地说道。
“我挺想建议全国这些奶粉厂家，看能不能推出全渠道封闭产品，给到这些头部渠道来做，我们估算过，拿江西来说，90多个县，一个县头部连锁一年能做100万，这样就是90000万，如果做得好的话能做到1-2个亿，这样下来全国就能做到20多亿，还是可以的。其次，做闭环产品对品牌和渠道都有利可言，坦白来说，品牌利润往往是靠20%的客户贡献80%的销量，如果一个地方只给固定几个渠道来做，利益有保障了，渠道推广起来也会更有动力。”
串货产生的原因有两点，一为多拿回扣、抢占市场。供货商给予中间商的优惠政策不同。供应商对中间商的销货情况把握不准。辖区销货不畅，造成积压，厂家又不予退货，经销商只好拿到畅销市场销售。运输成本不同，自己提货，成本。
其实，辩证来看在今天这样的市场环境下，大品牌凭借自身影响力，已然形成了壁垒，对渠道的重视程度有所下降，他的规划自然不在此。而中小品牌压力巨大，上面要面临着大品牌的挤压，周围还有同类产品虎视眈眈。
