一、酒鬼酒的确定性在哪里？
酒年销售额才15亿左右（19年），在上市白酒公司里是倒数几位的，这个体量的白酒公司谈何确定性？
确实跟茅台、五粮液、泸州老窖比起来，酒鬼酒尚属于神酒，也就是品牌影响力太小，可能拿内参出来招待朋友还需要跟他讲故事，但是你拿茅台、五粮液、国窖1573出来，你完全不需要多说，大家就知道酒的价位以及你对对方的重视程度。
那么我为啥会对这样一家公司感兴趣呢？投资不是首先要保住本金吗？也就是首先得保证胜率吧？为何要放弃茅台来看啥酒鬼酒？如果买酒鬼酒一定是认为其未来的潜在收益率可能高过茅台的。那么酒鬼酒有哪些确定性来提升他的胜率呢？
1、酒鬼酒一流的品质。品质是白酒企业的根本，是大厦建立的根基，根基不牢，地动山摇。很多人说茅台是面子酒，酒鬼酒什么档次，是泡沫酒，而茅台之所以能成为面子酒，被达官贵人所喜好，是因为他好喝，而不是因为上流社会喜好喝所以他成为面子酒。
那么酒鬼酒品质好的证据是啥呢？酒鬼酒是中国少见的馥郁香型白酒，前浓中清后酱。九十年代他确实风靡，在茅台、五粮液还卖100多元一瓶的时候，它就已卖到了300多一瓶，它有着传统的贵族气息。
大家可以去吉首矮寨看看、去芙蓉镇（谢晋导演有部同名电影）看看，湘西真是山清水秀啊。酒鬼的原料里一直标的山泉，是稀缺独有的，中国白酒界类似真正用泉来酿酒的几乎没有。
第二个证据，12年如果不是塑化剂事件，酒鬼酒当年营收已经超过二十亿，现在可能又是另外一番景象了。当时经销商囤酒、买酒鬼酒股票，很多人说是炒作，在我看来恰恰说明经销商对酒鬼酒有信心，那么多白酒公司，为什么经销商唯独囤酒鬼炒酒鬼呢？
后来就算经历了塑化剂事件，酒鬼酒都能从冰点重新活过来（14年营收不到四亿），又是酒鬼品质的一个佐证。并且自16年中粮接手以来已经连续三年实现30%以上营收增长。
好。1、成分好。酒鬼酒老坛1985是馥郁香型白酒，是使用高粱、糯米、小麦发酵制成，所以其成分很好。2、价格好。酒鬼酒老坛1985的价格为228元，而其他同档次质量口感相仿的酒品价格都在350元以上，所以酒鬼酒老坛1985的价格更。
另外喝酒人士对酒鬼的评价普遍较好。大家可以去白酒吧去逛逛，酒鬼对酒鬼酒尤其紫坛和内参赞不绝口。当然里面有托，但是其他差的酒如果有人发看好的酒评，下面立马会有人反驳。
2、顶级的包装设计
如果你看过酒鬼的包装设计，假设你不知道是黄永玉大师设计的，你也会觉得别具一格，酒鬼的包装设计无疑是艺术品级别的。看过酒鬼酒的设计再去看其他酒瓶，总会觉得肤浅、庸俗、土豪等。当然这个也可能因人而异，但是至少会让人印象深刻。
3、优质酒出酒率高，低端占比低
酒鬼是一直是中高端酒，高端有内参，中端有紫坛、红坛、黄坛、精品，低端湘泉销售额仅占十个点左右，这也是酒鬼与其他生产大量低端白酒公司不同的地方，也决定了其可以攀升的高度。
另外酒鬼本身最早定位就是一线品，历史的原因造成其落后，但现在似乎进入了复兴轨道。而曾经的名酒让酒鬼酒再次普及走向全国的信息费用相对其他区域白酒也低很多。有次去和深圳的一个朋友吃饭，谈到内参，他说知道这个酒，只是最近渠道没有卖了。
酱香幽雅协调、口味醇甜柔和、酒体丰满、后味爽净悠长等鲜明个性和风格特征的稀市好酒，酒鬼酒成为浓香带酱、酱不露头、浓酱清米兼而有之的典型代表，被誉为“无上妙品”。
另外酒鬼的基酒已经到达三四万吨，加上前些年塑化剂事件导致的滞销，反而让酒鬼公司存下了很多老酒。这些老酒的优质酒出酒率达到百分之七八十。
. 酒鬼酒以其独特的酿造工艺著称，正是凭借其与众不同的香型，其口味是湖南湘西独有地形地貌造成的，其他地方无法复制，让酒鬼酒非常受欢迎
二、不确定性
产品好，包装一流，高端酒占比高，优质基酒充足。那么酒鬼酒的不确定性在哪里呢？很多人会说管理，说国企的人不懂营销，激励不够，说酒鬼有很多历史遗留问题。
酒好也怕巷子深，酒鬼卖不出去。逆水行舟，不进则退。酒鬼不但增长起不来，甚至有可能被茅五泸剑郎等挤压掉本来的市场，而现在的估值相对乐观，杀起估值来可能直接腰斩。这个可能性是有的，但是酒鬼本身香型独特，差异化明显，有其独特的受众，只要不作死，由于现在本身销售额也不大、以及央企控股，我觉得酒鬼的不增长的可能性是很小的。
三、展望
史玉柱有种营销理论叫做拐点暴涨论，当销售在广告和营销的作用下，连续几年稳定增长，在后面的某一年一定会出现放量增长。
今年酒鬼的营收增速是低估的，因为内参的结算价发生了变化。由于上半年内参已经完成去年全年的量，但是报表上体现的营收只有1.6亿，而今年内参还经历过几次涨价，所以如果还原到去年口径，内参的上半年的销售收入一定是超过18年报表2.44亿。
酒鬼目前是个市值比较小的公司，一百亿左右，这对曾经是中国一线品牌第一贵白酒，在两市里面的白酒企业来说，是比较少见的。因为酒鬼酒的产品是没有问题的，企业的发展虽走了弯路，但是复兴之路也是强有力的，压缩了几年的弹簧反弹起来力量是更强大的，原因就是弹簧本身是好的材质没有变形，只是压的久点，所以弹的会更高。
50 的酒也不会太差，馥郁香一口三香，又不像有些药香酒不太容易被人接受，也许是我自己对馥郁香比较认可，所以感觉婚宴用酒鬼酒还是可以的。当然如果条件允许，用酒鬼酒的红坛，更契合婚宴的喜庆气氛。白酒50 酒鬼酒很好，。
