中国健身行业起步于2000年左右，之后的两三年里，2001年北京申奥成功与2003年非典事件掀起了全民健身潮，健身行业迎来黄金期，部分大型商业健身房成为社区配套设施。那段时间，北京出现了浩沙、中体倍力、青鸟等知名连锁品牌，上海有威尔士、一兆韦德、英派斯等。2002年，一张中体倍力的年卡能卖到1万元，青鸟健身则为8000元。当时行业毛利率超过40%，红利期吸引了大量玩家入场。
2004年以后，健身行业呈现爆发式增长。2010年，俱乐部最多的城市北京有529家。由于健身房同质化严重、盈利模式单一，价格战成为最有力的竞争手段。2010年以后，大型综合健身房年卡价格已经跌到3000元左右，小俱乐部价格只有七八百。2009年，中体倍力的毛利率下降到3.87%。而需求端，2008年全球金融危机加上房价大涨，白领群体用于健身的支出减少，健身行业市场规模增长放缓。随后的2011年，全国健身房数量出现负增长，北京少了46家，大量健身房开始倒闭。
不划算。一兆韦德至尊交际卡为12000元一年，与年卡价位相同但是不能享受私教服务。上海一兆韦德健身管理有限公司成立于2001年。一兆韦德健身管理有限公司已成为中国地区大型健身连锁管理机构。
一些知名健身房连锁品牌的数据更具有代表性，比如，2008年底中体倍力有44家店，到2011年底只剩下32家。2011年5月，青鸟健身在北京的5家门店因为拖欠租金被物业强制关闭；6月，武汉帕菲克健身18家店跑路。据中国产业信息网统计，2013年中国商业健身俱乐部总数约为5000余家，其中80%基本在维持或亏损状态。
因何造成这样的局面？健身俱乐部的发展究竟遇到了什么症结？想要看清这些现象背后的真相，需要我们抽丝剥茧，一层一层剥开看。
本篇我们就先谈谈俱乐部的收入来源。
依据当下传统健身俱乐部普遍采用的商业模式，其收入来源主要有三大块，第一是健身卡，第二是私教课程，第三是培训（主要是游泳，也有一些篮球、足球等），食品饮料、补剂、场租等其他收入。
1.健身卡
健身卡曾是健身俱乐部最重要的收入来源，在健身俱乐发展的漫长的初期阶段，健身卡甚至是健身俱乐部的唯一收入来源。健身卡定价采用的价格模型是由“时间-服务”两个变量组成的。时间主要是指会员拥有进入健身俱乐部享受服务的权利的有效时间。服务主要指软硬件两方面，硬件方面指俱乐部地理位置、装修环境、健身器械、信息系统、其他设施设备等，软件主要指健身项目、操课种类、员工能力等。所以围绕这两个变量，就会产生不同的产品组合和相应的价格，基本逻辑为：时间不变，服务越丰富，如地理位置更好、装修更豪华、健身器械更先进、提供游泳甚至美容等更多项目、则价格越高。如开在老旧小区地下室，装修简单、仅有最基本的健身器械的大众健身俱乐部，与开在商务写字楼内，装修豪华、采用一线品牌健身器械、提供游泳、乒乓球、台球等多种项目的高端健身俱乐部之间，同是一年时间的年卡价格相差可能达千元以上。相同服务内容和水平，时间越长，则总价越高，单价越便宜。例如同一家健身俱乐部年卡售价2000元，三年卡售价3000元。时间多出2年，总价上涨了1000元，但是每年的单价则下降为1000元，比单独办一张年卡每年节省1000元。
健身卡还有按照进店锻炼次数计算的卡种，简而言之就是进店锻炼单次付费，一次性购买越多的次数，则单次费用越便宜。次卡在健身卡收入中占比并不太多，而且次卡往往也限制了使用期限，过期则未消费完的次数作废，所以归根到底也是按照“时间-服务”价格模型定价的一种产品。
一兆韦德健身的年卡价格是4000元一年，而威尔士健身的年卡价格是2880元一年。两者根据品牌和价格对比，一兆韦德健身的价格比威尔士健身贵。
2.私教课程
随着健身俱乐部的发展，特别是“加州模式”的引入，原本是健身俱乐部财务成本中存在的教练这个岗位，被包装发展成为了可以为健身俱乐部的产生收入的新的产品：私教课程。随着市场竞争的加剧、健身卡的价格战进行的异常惨烈，在一线城市以及健身俱乐部头部品牌中，私教课程的收入已经成为了俱乐部的最重要的收入来源，其收入占比往往可以达到俱乐部收入的60%以上。
当然也有根据教练专业程度定价的情况，相同种类的课程，由于授课教练的不同则价格不同，但这种情况比较少见，在健身俱乐部中也未大面积推广，本篇暂不讨论。
3.其他
一兆韦德游泳找会所服务人员办卡。1、月卡500元(含游泳800元)，年卡2800元(含游泳4300元)，学生年卡(在校生)1700元(含游泳3400元)，三年卡5000元(含游泳8200元)，十年卡(vip)19800元。2、一兆韦德健身会所2001年成立于。
另外，借助场地优势，还可以出租专用比赛场地用于社会上各单位、人士进行比赛，收取租金获得收入。针对俱乐部内健身人群，提供功能性饮料、健身补剂、日用品、健身装备等产品进行销售获得收入，这些都是健身俱乐部收入来源。
收入来源我们今天就写到这里，希望可以让大家对健身俱乐部的收入来源有一个较为全面清晰的认识，下一篇我们将讲一下健身俱乐部的成本具体有哪些。
