你注意过吗？可口可乐相同的容量，细罐的却比粗罐的贵？
本文转载自：品牌圈圈
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原创： 小云兄
这是前几天一个朋友问我的问题——为什么同样是330ml，粗罐的可乐卖2.5元，细罐的就要卖3元呢？
1、可乐饮料：例如，一瓶可乐有600毫升，一罐可乐有330毫升。2、洗发水：普通的瓶装洗发水有200毫升、600毫升和1000毫升的大瓶装。3、瓶装酱油：瓶装酱油可装150ml、250ml、410ml、500ml等规格。4、牛奶：盒装牛奶通常是25。
这个问题不难，但背后很有意思，今天借题发挥，跟大家简单分享一些与之相关的营销知识。
饮料为什么要出细罐？
首先我们来看一看：为什么不管是可口，百事，可乐瓶有多少毫升，七喜还是美年达等，都从以前的粗罐变成了还有细罐？（最早应该是可口可乐，于2016年推出了细罐，也就是摩登罐）
其实，这主要是因为一个行业问题——这些带糖的饮料，逐渐被人们当成不健康的东西，认为它易导致「肥胖」，所以可口可乐就出了一个看上去更「瘦」的包装，以期减少人们对「胖」的负面联想…
别笑！我是认真的，包括可口可乐自己也是这样说：
图片来源：可口可乐中国官网
营销其实就是这样——你想让消费者觉得产品大，那你各方面就要做的大，大图，大字，大包装；你想让消费者觉得产品小，那你各方面就要做的小，小图，小字，小包装…这样才能不断地暗示相应的主题。
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还是拿可乐来说，为什么经典可口是红色，经典百事是蓝色，而0度的可口和百事却都选择了黑色呢？
这首先有个战略问题：如果品类繁荣昌盛，那同行之间的确应该各占山头，各自为战。但如果整个品类都出现了危机（被认为导致发胖），那可能还是要回到同一战线上了——都选择黑色，因为黑色是最没有“能量感”的颜色（没有光的颜色就是黑色），而且还显瘦…
可乐有听装的355毫升，小瓶的则是600毫升，大瓶的是1.25升，超大瓶的是2升或2.25升，超大瓶的是2升或2.25升。1、可乐可以缓解疲劳。可乐含有咖啡因。咖啡因，能够暂时的驱走睡意并恢复精力，临床上用于治疗神经衰弱和。
当然，奥利奥的“超薄系列”跟可乐的“又黑又瘦”肯定是有相似思路的…
与之类似的，其实还有在价格表现方面——如果你想让消费者认为产品很便宜，那最好就把价格的数字写得短小一点，别写的又大又长：
相反，如果你想让消费者认为打折力度很大，那折扣的数字就应该写大一点。
说到大小，其实很多商家在标注价格的时候都会犯一个错误——把“原价”写的很小，“现价”写的很大，就像这样：
这样的好处当然很明显，能让消费者快速看到实际售价，好有个心理预期…但这样就不能很好体现“降价”这一信息了。
如果你想体现“降价/实惠”，最好还是把“原价”稍写大一点，“现价”稍写小一点。（暗示的意思是：以前很贵，现在很便宜）
1瓶可乐小瓶的则是600毫升，听装的就是355毫升，超大瓶的是2升或2.25升。可乐瓶有玻璃瓶200ml、瓶装迷你小瓶300ml、瓶装小瓶500ml、瓶装中瓶1.25L、瓶装大瓶2L等。百事可乐和可口可乐在其他国家和地区有不同容量的听装。
说到这，其实还有一个大家都经常犯的错误（其实不叫错误，只是用的人太多了，以至于消费者对其几乎无感了），那就是大家标价都喜欢以“9”结尾，暗示它没那么贵。比如10块钱就标9.99，100块就标99.99等等…
当然，99.99依然是比100.00更好的数字，但它并不是最好的，尤其是当消费者已经看过这么多“9”的情况下…
做个小实验，你看下面两个数，第一感觉谁更大？
可口可乐一听约为200-2000ml。玻璃瓶的可口可乐为200毫升，听装的可口可乐为330毫升，普通可口可乐为500毫升，中瓶的可口可乐为1.25L毫升，大瓶为2L毫升。热量和肥胖 人们通常会把上扬的体重归咎为可乐热量大所导致。但食物。
其中的奥秘，你自己再慢慢体会一下吧。
为什么细罐更贵？
知道为什么可乐要出细罐包装之后，我们再来看看为什么细罐更贵。
问题一：可口可乐一瓶多少毫升 玻璃瓶装198ML容量，罐装310M容量L，中炮装是500ML容量，迷你装是355ML容量。问题二：一瓶可乐有多少毫升？ 不一定；那要看你买大瓶的还是小瓶的了。大瓶的是1.25升；超大瓶的是
有人说细罐的成本更高——因为相同的容量，细罐的表面积更大，需要更多金属。
这当然是因素之一，但我们知道：饮料总体包装的成本其实只有不到3毛钱，所以这一丢丢的成本增长，根本不可能成为涨价5毛钱的主因。
那到底是为什么呢？
其实很简单：
1.不同的价格能暗示它是不同的“新产品”，以此更容易摆脱人们对可乐“易发胖”的旧有印象。
2.商品的价格其实是有（且应该有）歧视的。如果有人愿意用更高的价格购买你的商品，那你为什么不高价卖给他呢？
说到价格歧视，其实在机票和酒店方面是最为明显的。
比如白天的机票比晚上更贵，这明显就是让时间更值钱/需求更紧急的人多交点钱嘛；再比如提前很早就定的机票和酒店，就是比当天才定的便宜，这明显也是让需求更紧急的人多交钱啊。
也许你觉得这样有点缺德，其实也要看商家怎么处理。
谁处理的最不好呢？当然是那些趁着疫情哄抬物价的商家啦！虽然他们也秉承了“价格由供需关系来确定”的经济原则（也算一种歧视吧），但自身利益已受到威胁的民众，是没有接受这种行为的心智空间的。
