刘伍权养殖梅花鹿,除了鲜鹿茸,还开发出了很多产品在专卖店和网上销售。2017年,年营业额接近1000万。这份成功,来的并不容易。
回老家 养鹿创业
2001年,鹿茸的市场行情非常好,一公斤鹿茸能卖到四五千,养十只梅花鹿一年就能赚五六万的收入。于是,在广东打工的刘伍权,回到吉林省长春市双阳区的老家,在家人帮助下,筹集20多万,建好鹿圈,从20多只梅花鹿开始养起。2003年,刘伍权总共收入30多万,还清欠款后,他有了扩大养殖规模的计划。于是又借了100多万,办起了鹿场,鹿的数量达到了100多只。2004年,养鹿场卖的鹿茸和小鹿大约收入170多万,净利润20多万。
市场大跌 鹿场亏损
经过与中药材老板交流,刘伍权发现,澳大利亚、新西兰等国家也养赤鹿和驯鹿,主要是吃肉,鹿茸价格就十分便宜。虽然国外鹿茸的药用价值低廉,但是量大便宜,制成鹿茸切片后,与梅花鹿茸片很难区分,冲击了梅花鹿茸市场,导致收购价下跌。
寻找销路 寻求自救
2006年下半年,为了自救,刘伍权跑起了市场,到处推销鹿茸。可面对送上门的鹿茸,却没人敢买,都怕买到假货。大半年过去,销路依然没有打开。
在销路没打开的情况下,刘伍权却做出了在北京新建养鹿场的决定。这一决定遭到家人和合伙人的反对。
刘伍权再次借了170多万,在北京怀柔的山里建起了养鹿场。从老家运来的一百多只梅花鹿。可是,没过几天,梅花鹿就出现了陆续死亡情况。
为了找到原因,刘伍权请来畜牧局专家,原来,在夏季长途运输,同时加上更换了饲料后,梅花鹿不适应,出现腹泻死亡现象。原因找到了,经过调整饲料和治疗,梅花鹿慢慢的恢复了健康。
市场也逐渐有了成效,刘伍权带来了客户,现场收购鹿茸,积累的客户越来越多,市场逐渐打开了。到了2008年,鹿茸价格回暖到3000元每公斤。这一年,他们共赚了40多万。2009年,鹿茸价格持续上涨,这一年刘伍权盈利了80多万。2010年,刘伍权已经还清了欠款。
为了在保证质量的情况下扩大生产,刘伍权探索出了联合养殖的方式,养殖户在鹿场进行3-5个月的免费学习,统一品种、统一饲料、统一管理、统一防疫、统一销售,如果当年市场价格高,养殖户可以自行销售鹿茸的二分之一。